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S’il fallait désigner un grand gagnant de l’ouverture des jeux et paris en ligne, en juin dernier en France, ce serait le PMU qui, historiquement, bénéficiait du monopole sur les paris hippiques.

C’est du moins ce qu’affirme Benoît Cornu, directeur de communication du PMU, interrogé par Igaming France à l‘occasion du récent Monaco Igaming Exchange. L’ex-monopole aurait donc réussi à changer son image de marque pour devenir l’opérateur de paris sportifs le plus populaire auprès des internautes français avec 9 millions de visites sur le mois de juin et un million sur la seule journée de l’Arc de Triomphe début octobre.
Le PMU vient de publier ses résultats montrant que l’activité internet totale a progressé de 32% depuis le début d’année avec une croissance de 58% sur le troisième trimestre 2010. Benoit Cornu confirme que le PMU compte, aujourd’hui, 500 000 clients internet en France.

Au regard de ces chiffres, le PMU semble bien déterminé à maintenir la croissance sur son cœur de métier que sont les paris hippiques et à prendre des parts de marché sur les paris sportifs et le poker en ligne. « Depuis l’ouverture, PMU a réalisé 15% sur les paris en ligne et, contre toute attente alors que nous n’avons rien fait en terme de communication, 8% sur le poker en ligne », s’étonne Benoît Cornu.

Le PMU aurait donc réussi à se défaire de son image de monopole jusque-là cantonnée à l’hippisme et à faire évoluer ses métiers. « L’évolution de la marque PMU vers l’internet a commencé il y a 10 ans. La première version du site date de 1999 et nous avons lancé l’offre de paris hippiques en ligne en 2003. Pmu.fr a réalisé 650 millions € en 2009 et nous dépasserons 1 milliard € en 2010. Il est important de rappeler que Pmu.fr fait partie du top 3 des sites marchands en France, nous avions donc au préalable une vraie expertise du commerce en ligne », explique Benoit Cornu.

Par ailleurs il affirme que « l’ouverture sur le sport a été une opportunité de renouvellement que nous avons saisie en mettant en place une image plus décalée du PMU au travers d’une campagne publicitaire jouant sur l’autodérision, l’humour, et au travers de laquelle nous assumions notre identité de marque ‘populaire’ transgénérationnelle. »

Un autre facteur de réussite a été les accords passés avec des partenaires qui apportaient des expertises complémentaires à celle du PMU. Pour les paris sportifs, le PMU signe ainsi avec la plate-forme Orbis Technology, devenue OpenBet Ltd, société britannique fournisseur de Ladbrokes, qui distribuait déjà l’offre du PMU en Angleterre. Pour la gestion des risques financiers il conclut un accord avec Paddy Power. Et pour conclure, Benoit Cornu rappelle que « si le PMU ouvrait sa masse, cela tuerait une concurrence et recréerait une masse en monopole, il est donc nécessaire que se développent des masses alternatives telles que Zeturf ou Massecom ».

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