L’ancien groupe Moliflor a récemment changé de nom pour Joa Casinos. Cette stratégie tient à donner un nouvel élan pour ce groupe de casinos mal connu des français et souffrant d’une image vieillote. Ce troisième opérateur des casinos en France est à la tête de 21 casinos en France générant un chiffre d’affaires de 276 millions d’euros. L’industrie du casino aujourd’hui est essouflé à cause d’un manque de renouvellement de jeux et souffre d’autant plus des lois antitabac et des contrôles à l’entrée des casinos afin d’interdire l’accès aux mineurs et aux interdits de jeux. Seulement 10% des français se déplacent dans un casino terrestre. La stratégie du développement des casinos est à repenser de fond en comble pour augmenter le taux de fréquence des casinos.

Le groupe Joa casino compte moderniser ses casinos en proposant sur un même lieu un accès au casino, des dicothèques, restaurants ou bien des cinémas. Les casinos américains ont compris depuis des décennies ce concept du « tout en un ». Dans un même lieu, le client peut aussi bien se divertir devant une machine à sous ou autour d’une table de roulette avant d’aller dîner au restaurant du casino et terminer la soirée devant un film projeté sur grand écran ou sortir le grand jeu sur une piste de danse. Ce concept est déjà utilisé par les casinos du groupe Partouche notamment dans sa formule de Pasino.

Les discothèques ou des bars branchés peuvent attirer une clientèle plus jeune ou bien celle qui n’a pas pour habitude de se rendre dans un casino (lire dossier Marketing). Quant au jeu de casino, le poker représente le jeu phare des Joa casinos (tout commes les casinos des autres groupes ndlr) pour attirer les jeunes qui sont tombés dans la pokermania. Le groupe Joa Casinos va mettre la main au portefeuille pour mener à bien son projet de rajeunissement de la clientèle en déboursant environ 20 millions par an.
Comme nous l’avions abordé dans nos colonnes, le groupe Joa Casinos compte acquérir d’autres casinos en France notamment des casinos n’appartenant à aucun groupe. Il y a une trentaine de casinos dans l’hexagone qui n’appartiennent à aucun des groupes comme Partouche, Barrière, Tranchant, Cogit, etc.

La conquête des marchés étrangers fait partie de la stratégie expansioniste du groupe Joa Casinos notamment l’Europe orientale et l’Asie . Ces marchés ouvrent des casinos et d’ailleurs Casinoweb l’a annoncé dans ses papiers avec l’ouverture de casino au Vietnam (lire article).

Joa Casino s’intéresse de près à un point important qui va bouleverser l’industrie du jeu : les casinos en ligne. Comme ses acolytes, les groupes Barrière et Partouche, Joa Casinos entré dans la course et compte proposer ses jeux en ligne gratuitement, dès cet été, le temps que la France légalise définitivement les casinos en ligne. C’est en bonne voie certes mais si le groupe Joa fait face à des problèmes en France, elle se redirigera sur les marchés étrangers et proposera une version payante aux joueurs étrangers.  

Joa Casinos a entrepris une totale refonte de son image et de changer radicalement de politique pour conquérir des parts de marché en France et à l’international. Rendez-vous dans quelques années pour faire le bilan de cette stratégie et voir si elle a été pragmatique ou non. Affaire à suivre.

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